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‘변수 수수료’란 무엇이며 왜 홈 판매자는 그것을 요구해야합니까?

부동산 중개인이 급여받는 까 라고의 더 나은 이해에게서 혜탁받는 그들을 돕 위하여 이 주 란은 예정된다. 당신은 이미 잘이에 정통한 경우,나는뿐만 아니라 정보를하지 않은 사람들과 몇 가지 정보를 공유하는 동안 나와 함께 부담하시기 바랍니다.

가변 커미션이 무엇인지 설명하기 전에 전형적인 부동산 거래에서 누가 수수료를 지불하고 누가 받는지 설명하겠습니다.

일반적으로,판매자는 다음 구매자를 대표하는 에이전트를 보상 리스팅 에이전트에 전체 수수료를 지불합니다. 커미션을 지불하고 공유하는 방법은 다중 목록 서비스 또는”협력 및 보상”시스템을 제공하는 주요 목적입니다.”만약 당신이(해야 합니다 그냥 입소문 부동산 보다 더 많은 일을 하려는 경우)의 회원,다른 회원 표시 하 고 그들을 판매할 수 있도록 그것에 귀하의 모든 목록을 퍼 팅에 투입. 매수인을 조달하기 위해 리스팅 에이전트에 의해”협력하는”브로커가 얼마나 많은 보상을 받을지 공개합니다.

부동산 회사는 대리인이 판매자에게 청구하는 수수료율을 지시,공유 또는 논의 할 수 없습니다. 그렇게 하는 것은 가격 담합,1890 년 셔먼 반독점 법에 따른 연방 범죄. 증권사는,그러나,각 에이전트가 자신의 목록을 판매하는 다른 에이전트에 제공하는 양을 지시 할 수있다. 골든 부동산에서,우리는,대부분의 증권사처럼,우리의 브로커 동료가 최소 2.8%의”협동”수수료를 제공 할 것을 요구한다. 더 적은을 제안함것은 유래할 수 있었다,나는 발견했다,다른 국회 의사당 일원에 의하여 더 적은 전시안에.

그 2.8%협동위원회 뒤에 약간의 역사가있다. 법무부는 부동산 수수료의 담합에 종사에서 부동산 업계를 금지 하기 전에,부동산의 덴버 보드 7%에서 속도 고정 하 고 2.8%는 40%에서 협동 위원회를 불렀고. 명부작성 임무는 한 번 부동산소개업자가 더 이상 판매인에게”표준”임무 있었다 것 을 말할 수 있지 않으면 경쟁에 만기가 되는 떨어지기 시작했다,그러나 그들의 명부작성을 확신하기 위하여 협동 위원회는 2.8%에 대리인에의해 보인 얻었다 남아 있었다. 그 결과,그것은 드문 일이 아니다 지금 리스팅 에이전트에 대 한 구매자 에이전트 보다 폐쇄에 덜 받을 비록 그들은 홈—표지판,광고,사진,비디오 투어,서비스,준비 상담,등을 보여주는 목록의 모든 비용을 흡수.

아마도”1%의 상장 수수료를 제공하는 광고를 보았을 것입니다.”이러한 광고는 구매자의 대리인을 보상하기 위해 추가 2.8%가 추가된다는 사실을 숨 깁니다(작은 글씨를 제외하고). 위에서 언급 한 바와 같이,리스팅위원회는 리스팅 에이전트가 구매자의 에이전트를 지불 할 것을 포함,그래서”1%리스팅위원회”를 홍보하는 것은,아주 간단하게,오해의 소지가 또는기만적인 광고입니다.

즉,이제”가변 수수료”가 무엇이며 판매자가 왜 그것을 요구해야하는지 설명하겠습니다.

가변 커미션은 리스팅 에이전트가 구매자의 에이전트에게 보상할 필요가 없을 때,즉 리스팅 에이전트가 자신의 구매자 또는 오픈 하우스 방문자와 같이 대표되지 않은 구매자에게 리스팅을 판매할 때 줄어드는 커미션입니다. 이렇게 그들이 주어진 거래에 적립 무엇을 두 배로 할 수 있기 때문에 리스팅 에이전트는”더블 엔드”목록을 좋아한다.

판매자는 확실히 자신의 리스팅 에이전트가 자신의 목록을 판매하는 동기를 원하지만,그렇게되면,에이전트는 판매자와 자신의 행운을 공유해야 하는가? 이것이 변수위원회의 목적입니다.

일반적으로,나는 5.6%에 대한 가정을 나열,협동 수수료를 지불 그(2.8%)의 절반을 투입,하지만 난 내 수수료를 감소 4.6%나는 집 자신을 판매 할 때. 그런 식으로,나는 여전히 더 많은 돈을 벌지 만 판매자는 더 적은 돈을 지불합니다. 나는 그것이 승리/승리가되고 싶어요.

각 리스팅은 가변 커미션의 존재를 공개하여 구매자를 대표하는 브로커가 구매자가 자신의 에이전트가없는 다른 구매자와 경쟁해야하는 경우에 대해 그들이 무엇을 반대하는지 알 수 있도록해야합니다.

제안을 제출하기 전에 구매자의 에이전트는 일반적으로 손에 다른 제안이 있는지 리스팅 에이전트에게 문의하십시오. 만약 매수인이 변동 커미션이 있음을 나타낸다면,매수인의 대리인은 오퍼가 미발표 구매자로부터 온 것인지,그리고 만약 그렇다면,변동 커미션 차등 금액을 알고 싶어할 것입니다. 미분이(나의 명부작성에것과 같이)1%이으면,그의 클라이언트 제안이 판매인에게 동등한 화폐 가치의 이기 위하여 대표하지 않는 구매자 제안보다는 더 높은 1%이어야 하는 것을 그때 구매자 대리인은 있있다.

마찬가지로,대표되지 않은 구매자와 만날 때,리스팅 에이전트는 그들이 대리인을 대표하기 위해 참여하지 않으면 가변 커미션이 1%더 가치가 있다고 조언 할 수 있습니다.

골든 부동산에서,우리는 우리가 대표되지 않은 구매자를 제공 할 수있는 다른 보상을,포함”완전 무료 이동”—우리의 이동 트럭의 무료 사용,무료 이동 노동,가스 및 포장 재료—그들은 구매자의 에이전트를 고용하는 대신 우리와 함께 작동하도록 선택하는 경우.

원칙적으로,나는 가변 커미션이 모든 상장 계약의 일부가되어야한다고 믿는다. 그러나,국토교통부에 판매된 명부작성의 나의 자신의 연구는 그(것)들의 20%미만이 변하기 쉬운 임무를 나타낸ㄴ다는 것을 것을을 발견했다. 즉 판매인의 80%이상은 판매를 두배로 하면 그들의 대리인이 그들의 임무의 100%년을 지키는 허용하는 명부작성 계약을 서명했다.

나의 연구는 또한 모든 부동산 판매의 대략 7%가 두 배 끝난다는 것을 보여주었다. 따라서 저 80%의 대략 7%은,말하자면,황금 부동산 중개인에 목록으로 만들어서 즐길지도 모른 그들의 부동산 임무안에 다 천 달러 할인에 밖으로 놓쳤다.

많은 주택이 팔리기 전에 팔린다. 일부,전부는 아니지만,시장에 제로 일을 보여주는 폐쇄 후 국토 안보부에 배치됩니다. 위에서 언급한 바에 따르면 전체 매출의 7%는 양단이지만,그 비율은 시장에서 0 일 매출의 경우 약 31%로 급증합니다. 그 중 70%는 가변 수수료를 나타내지 않았습니다. 그 판매자의 많은 것,사람은 짐작할 수 있는다,뿐만 아니라 그들의 가정을 위해 고가로 얻지 않았다 활동적인 명부작성으로 국회 의사당에 뒀다면 그들이 있는 때,그러나 또한 할인한 임무에 밖으로 잃었.

국토교통부는 자체 데이터 필드를 보유할 가치가 있는 변수 커미션을 고려하지만,표준 리스팅 계약은 변수 커미션을 지정할 수 있는 장소가 부족하다는 점에 유의해야 한다. 계약이 정보를 입력 할 수있는 섹션이 있다면,더 많은 판매자가 서명하기 전에 그것에 대해 요청할 수 있습니다. 대신,귀하의 에이전트가 사전에 제공하지 않는 한,우리처럼,당신은 추가 조항으로 포함 대해 물어 생각하지 않을 수 있습니다.

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